京东618实现下单金额2692亿背后,制造业和零售业_葫芦岛新闻
京东618实现下单金额2692亿背后,制造业和零售业
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如何打造品牌?如何进行数字化能力建设?如何提升线上线下融合能力?《中国企业家》杂志社携手京东,推出“新国品倍增计划”,助力新国货品牌成长。




文|《中国企业家》记者 郭佳莹


编辑|马吉英


图片来源|视频截图




“虽然受到疫情影响,但京东618累计下单金额达到2692亿元,创下了国内所有购物节的新纪录。”京东集团副总裁韩瑞在2020(第二十届)中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会亮出了成绩单。




近半年来,由于疫情影响,线下零售企业遭受重创,很多企业品牌被迫完全转到线上。作为疫情后首个全民购物节,京东618掀起一轮消费高潮,拉动了线上线下消费。但随着线上流量的竞争越来越激烈,品牌企业该如何更好满足用户需求?作为平台企业,又如何能更好地赋能品牌商家达到共赢?




6月20日下午,《中国企业家》杂志社和京东联手启动“新国品倍增计划”,旨在帮助具有成长性的国品新势力积极探索应对冲击的增长新路径。双方举行了云签约仪式,将发挥各自优势,联动上下游企业共同探索平台与企业共生共长的新模型。值得一提的是,在本次共生行动中,京东、腾讯、抖音、格力等众多平台和公司都已加入其中。




据韩瑞介绍,今年京东618期间,有187个品牌实现下单金额破亿。京东目前是国内最大的品牌竞销场之一,他们也将继续发挥模式和技术优势,通过多维大数据分析,帮助实体企业精准锁定消费需求,助推传统实体企业探索数字化转型。






签约仪式后,韩瑞与慕思集团总裁姚吉庆、探路者董事长兼总裁王静、红蜻蜓董事长钱金波、华耐家居董事长贾锋、酷特智能总裁张蕴蓝、凤凰都市传媒副总裁兼首席营销官冯小庆以及木兰汇常务理事朱晓東一同现身未来之星年会直播间,就品牌企业如何使用数字化供应来提振销售等话题进行探讨。




品牌力打造



“作为一家实体企业,今年遇到疫情的时候内心还是比较焦虑的。”姚吉庆坦陈,慕思集团成立于2004年,专注于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、设计、生产及营销。




慕思集团总裁姚吉庆




不过从2月1日开始,慕思就开始投入到直播的准备当中,两天时间就做了10万单;5月期间,慕思与行业头部品牌联合又做了一场直播,再次拿下11万单的成绩。这远远超出了姚吉庆的想象,复盘下来,姚吉庆将直播取得成功的原因归纳为三点,“最重要还是品牌力打造、产品力打造和数字化打造”。




说起品牌力的打造,姚吉庆回忆起创业之初的2004年,那时床垫行业已是一片红海,“有卖几百块的,有卖几千块的,鱼龙混杂,竞争甚至激烈到已经没有多少利润”。但慕思选择了一个全新子品类切入,叫作“健康睡眠系统”,想睡好觉,除了床垫以外,还需要枕头、被子等优质的床上用品。“我们创造了这样一个概念,更重要的是创造了这样一套系统。”姚吉庆称。




开创全新品类后,首先要做的就是占领消费者的心智,慕思打出了核心Slogan“健康睡眠”,“慕思就等于健康睡眠,健康睡眠就等于慕思”。




近几年,户外品牌探路者也在品牌领域加大了投入。在王静看来,疫情一方面带来挑战,但另一方面也给有品牌力、有现金流的公司提供了更多的机会。




探路者董事长兼总裁王静




今年是探路者成立的第二十一年,积累了众多专业户外玩家客群,但在王静看来,作为一个消费品牌,一定要吸引住现在的年轻客群,“很多人都觉得户外太专业了,所以一定要往日常化走”。王静透露,探路者将于今年下半年发布子品牌,虽然产品也会具有排汗等功能性,但在设计等方面会更加侧重于日常化和生活化。




王静表示,这和探路者品牌本身并不冲突,专业性的户外产品依然会非常专业,而子品牌将承担吸引更多年轻客群的任务。




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